Как стать кредитным брокером

Бизнес-план
Содержание скрыть

Знакомьтесь: Я — Кредитный брокер!

Доброе время суток, уважаемый читатель!

Дмитрий Мазанов

Директор Группы Компаний «Бюро Кредитных Решений».

Хотя я сам предпочитаю себя называть Кредитный Советник.

Предлагаю сразу перейти “на ты”. Так нам будет проще общаться. Итак, если ты не против — я продолжаю.

Данный трактат, а точнее Пошаговое бизнес руководство, как зарабатывать деньги на кредитных консультациях (а фактически делать бабки из воздуха) не претендует на высокий труд, поэтому не спеши критиковать меня за мой просторечный стиль, грамматику и пунктуацию . Главное это суть и практика. Как раз это здесь ты найдешь в полном объеме!

Я хочу поделиться с Тобой реальной бизнес идеей, приносящей стабильно высокий доход и помочь тебе её реализовать.

Идея бизнеса — Кредитный (посредничество) или помощь в получении любых кредитов и займов.

Как Ты, наверное, мог догадаться, прочитав первое слово, этот бизнес, связан с кредитами.

Я думаю, для тебя не будет секретом, то что во все времена одним из самых востребованных товаров были ДЕНЬГИ, а в частности кредиты. Миллионы людей каждый день берут деньги в долг у кредиторов, огромный поток денег циркулирует между кредиторами и заемщиками.

Бизнес под названием «Кредитный брокеридж», позволяет часть этого огромного потока направить себе в карман, причем, на абсолютно законных основаниях!

«Кредитный брокеридж» — самый простой способ зарабатывать на кредитах, который можно быстро организовать практически без вложений!!!

Кто же такой кредитный брокер и с чем его едят? Все очень просто. Кредитный брокер – это посредник между банком (тем, кто дает деньги) и заемщиком (тому, кому нужны деньги).

Ты спросишь, а зачем тут “кузнец”? Зачем нужен этот посредник? Почему заемщик сам не может обратиться в банк напрямую? Я с тобой соглашусь, конечно, может. Так же как может сам себя подстричь, сам испечь хлеб и защищать себя на суде. Все это мы теоретически и практически можем делать сами. Но, тем не менее, подстригаться мы ходим в парикмахерскую, за хлебом – в булочную, а если припрет — идем к юристу. А вот если дело касается наших кровных, мы почему-то наивно считаем, что кроме нас самих лучше это не знает никто. В итоге – потеря денег, нервов и времени. Вспомни хотя бы компанию “МММ” или “добрый” банк “Русский Стандарт” с его грабительскими процентами!

Короче, граждане! Не занимайтесь самодеятельностью и самолечением! Обращайтесь к профессионалам!

Каждый должен заниматься своим делом. Согласен? Например, на “загнивающем западе” 90% всех кредитных сделок заключается через кредитных брокеров! А финансовый консультант, такая же как личный доктор или адвокат! Так-то вот!

4 стр., 1823 слов

Бизнес-план кредитного брокера по расширению бизнеса

... тыс. р. ежемесячно. Офис или франшиза Две модели расширения бизнеса кредитного брокера — открывать новые офисы или продавать франшизу. Фарид ... Итого: 60 тыс. План по сделкам на одного сотрудника В компании Фарида бонусная часть менеджеров зависит от плана выручки. Чем ... вернуть деньги за франшизу. Мы подали встречный иск. Сейчас судимся». P.S. Сервис ЭБК system предлагает кредитным брокерам клиентов ...

Вообщем, уважаемый читатель, занятие это очень перспективное, интересное, а главное доходное! Не так страшен черт, как его малюют! Я тебя всему научу!

Давай сначала разберем, кто еще водится в этом под названием кредитный рынок.

производители КРЕДИТНОГО ПРОДУКТА

потребители КРЕДИТНОГО ПРОДУКТА

продавцы КРЕДИТНОГО ПРОДУКТА

Есть еще страховые и оценочные компании, и антиколлекторы и другие звери. Но о них позже.

КРЕДИТ – ЭТО ТОВАР, НО ТОВАР НЕ ДЛЯ ВСЕХ!

Запомни!

Твоя первая задача, как кредитного брокера (продавца консультанта по кредитам) – это научиться безошибочно определять кому можно продавать Кредит, а кому нельзя! Кому “светит” этот Кредит, а кому пытаться получить его – пустая трата времени!

Ты спросишь, так все-таки на чем зарабатывает кредитный брокер? Откуда берется прибыль? Отвечу. Был такой , про банкира и его сынишку. Когда сын банкира спросил папу на чем тот зарабатывает, папа-банкир привел пример с салом. Что, дескать, если вынуть сало из холодильника и немного подержать сало в руках, а потом снова положить его обратно, то на первый взгляд ничего не изменилось. Но жир то на руках остался…

Так вот, торгуя кредитами (деньгами) этот жир действительно остается!

Во-первых, продавая Кредитные продукты банков, некоторые банки (особенно если это ипотечные продукты) готовы платить брокеру вознаграждение – 0,5-1% от суммы кредита.

А во-вторых, брокер продает СВОЙ СОБСТВЕННЫЙ ТОВАР – КОНСУЛЬТАЦИЮ! И за это получает от заемщика соответствующее вознаграждение . Например, по потребительскому кредиту наличными я обычно беру с заемщика в качестве гонорара за свои услуги разовую комиссию в размере от 5 до 10% от суммы одобренного кредита.

Следуя рекомендациям и инструкциям в этом руководстве, ты сможешь сам самостоятельно находить качественные чужие Кредитные продукты и создавать свои собственные – Кредитные консультации. Все это дело продавать и зарабатывать себе на хлеб с красной икрой!

НАЧАЛО РАБОТЫ. ПОДГОТОВКА

1. Получаем финансовое образование.

По поводу того, что ученье – свет, а не ученье – тьма, ты, наверное, и так в курсе. Но в бизнесе кредитного брокера (консультанта) это особенно важно. Чтобы хорошие клиенты после 5 минут общения с тобой не бежали от тебя, как от прокаженного тебе нужна УВЕРЕННОСТЬ в себе и своих ЗНАНИЯХ.

International School of Investment and Finance

2. Регистрируем фирму.

Для начала твоей коммерческой деятельности в качестве Кредитного брокера тебе нужно зарегистрироваться в качестве Индивидуального Предпринимателя (ИП), либо открыть Общество с Ограниченной Ответственностью (ООО).

Но если с деньгами туговато, либо не хочешь ждать регистрации фирмы и рвешься в бой, то первых клиентов ты можешь принять (да простит меня ) и без официального статуса предпринимателя. Но потом, чтобы не было проблем, ОБЯЗАТЕЛЬНО ЗАРЕГИСТРИРУЙСЯ!

4 стр., 1512 слов

Кредитные деньги и кредитные орудия обращения

... на золото. 4. По закономерностям обращения. Если бумажные деньги не устойчивы по своей природе, то кредитные деньги могут быть устойчивы, а могут и обесцениваться. Если кредитные деньги выпускаются в порядке кредитования ...

На первых порах советую выбрать ИП., Форма налогообложения – “упрощенка” – 6% на доходы.

Коды ОКВЭД

Основной – 67.13

70.3, 74.11, 74.14, 74.84

Лицензии, сертификаты и прочие разрешительные документы для занятия кредитным брокериджем (посредничеством) не требуются!

3. Оборудуем рабочее место.

Хочешь услышать хорошую новость?

Офис тебе снимать не обязательно!!!

Стол, стул, компьютер и Интернет – вот что тебе действительно нужно!

Во-первых, ты можешь приезжать к клиенту лично домой или на работу, позиционируя это как “Бесплатный Выезд Консультанта”!

Во-вторых, ты можешь консультировать клиентов через Интернет, сидя у себя дома!

В-третьих, офис в широком смысле этого слова тебе действительно не нужен. Достаточно формата переговорной комнаты, а для этого 10 кв. м вполне хватит!

Поэтому если так уж хочется помещения, то советую арендовать на первое место – стол и стул в уже действующем офисе какой-нибудь консалтинговой фирмы. Например, это может быть риэлтерское или кадровое агентство.

Место расположения офиса лучше всего выбирать недалеко от остановки . Хотя если придется выбирать между красивым новым помещением, но у черта на куличках и “саклями бедного бедуина” в проходном месте – лучше все-таки красивое помещение. Кому надо – найдут. Офис – твое лицо!

Запомни!

Кредит и твоя Консультация как его получить – товары, которые больше нужны твоим клиентам, а не тебе! Хотят выбирать брокера по принципу хлебного магазина рядом с домом – ради бога! За руку никого не тяни! Держи марку!

Кроме того тебе потребуется компьютер (совсем не обязательно “навороченный”) + Интернет, сканер, копир и принтер. Можешь купить МФУ и убить сразу трех зайцев.

Еще обязательно приобрети 2 сотовых телефона. Один – с городским номером в качестве рекламного. Второй – для связи с уже действующими клиентами.

Если с деньгами совсем туго, то попробуй взять оргтехнику в аренду с правом выкупа. Морально устаревшего железа у наших граждан полно. Если ты им предложишь подобным образом от него избавиться — они только обрадуются!

Не лишнем будет обвешать стены твоего офиса различными плакатами и листовками с рекламой банковских продуктов (можешь взять их бесплатно в отделениях банков), твоим свидетельством ИНН и ОГРН, Тарифами и прочей наглядной агитацией. Заемщик (он же твой Клиент) должен сразу понять, что пришел по адресу. И обязательно сделай себе визитки! Хорошие клиенты приходят по рекомендации!

Ну и конечно, накупи всяких канцелярских прибамбасов: бумага, скрепки, ручки, файлы, папки, накопители и т. п.

4. Заключаем договор с Бюро Кредитных Решений

Ты спросишь, а зачем тебе это нужно? Хороший вопрос. Во-первых, это почти бесплатно, во-вторых, ты получишь раскрученный бренд, в-третьих, полную поддержку с моей стороны, а в-четвертых, ты согласен с тем, что один в поле не воин?

РЕГИСТРИРУЙСЯ ПРЯМО СЕЙЧАС ЗДЕСЬ:

. /

Я пришлю тебе Партнерский договор и дальнейшие инструкции.

Прочитай договор внимательно. Распечатай 2 экземпляра, подпиши, поставь печать твоей фирмы (если ты уже зарегистрировал ИП или ООО) и отправь оба экземпляра мне по почте (адрес я тебе сообщу).

Я подпишу Договор и вышлю тебе твой экземпляр

30 стр., 14949 слов

Сопровождение договоров личного страхования (на материале ООО ...

... рассмотреть теоретические основы сопровождения договоров личного страхования изучить порядок составления и сопровождения договоров на примере ООО "Росгосстрах" Экономическая сущность страхования Страхование ... данной работы является рассмотрение особенностей сопровождения договоров личного страхования на примере страховой компании ООО "Росгосстрах". Актуальность данной темы: личное страхование ...

+ Пришлю тебе все необходимые для работы инструменты – Анкеты, Акты, Договора с клиентами, Кредитные калькуляторы, Рекламные материалы и т. п.

Ну и как говориться, добро пожаловать в органы сынок!

5. Даем рекламу.

Это очень важный пункт. Смысл в том, что какой бы ты ни был крутой рыбак, если ты рыбачишь на стадионе, то рыбу ты не поймаешь. Или если ты рыбачишь в грязном , то может ты и наловишь каких-нибудь мутантов, которых есть опасно, а толку то…

Запомни!

Вторая задача кредитного брокера заключается в поиске таких каналов привлечения клиентов, которые дают только качественных “проходных” клиентов. В работе кредитного брокера – клиенты решают все! Будут нормальные клиенты – будут одобрения на кредиты и прибыль, не будут – будет сплошной геморрой!

Основными каналами привлечения клиентов являются:

1) Контекстная реклама в интернете

2) Объявления в газетах бесплатных объявлений

3) Наружная реклама (например, листовки недалеко от банка или твоего офиса)

4) Личные рекомендации

Особенно советую пункты 1 и 4., РАБОЧИЙ ПРОЦЕСС

6. Первый контакт.

В зависимости от того работаешь ли ты дома через Интернет, или в офисе выбери для себя пункт 6.1. или 6.2.

6.1. Назначаем встречу в Офисе

Итак, фирма зарегистрирована, Договор с Бюро Кредитных Решений подписан, офис снят и оборудован, реклама дана, пошли первые звонки по телефону от потенциальных клиентов.

Говорилку

ГОВОРИЛКА

  • Здравствуйте (добрый день).

    Бюро Кредитных Решений, ИРИНА!

________________________________________________________________

  • Какая сумма Вас интересует?
  • Вы официально работаете?
  • Какой у Вас доход?
  • Есть ли у Вас просрочки по текущим кредитам? (Есть ли у Вас кредиты и как Вы по ним платите?)
  • В каком городе вы прописаны и работаете?
  • Сколько Вам полных лет?
  • Наличие судимостей?
  • Как вас зовут и какой Ваш контактный телефон?

________________________________________________________________

Я Вас поняла. Схема работы у нас следующая:

1) Вы подъезжаете к нам в офис на бесплатную консультацию.

2) Заполняете нашу внутреннюю анкету-заявку. По ней специалисты в течение 20 минут связываются с банками-партнерами на предмет предварительного одобрения.

3) Если банк Вас предварительно одобряет, то мы обозначаем Вам те условия, на которых банк готов Вам предоставить необходимое финансирование (сроки, , необходимые документы и т. п.), а также нашу комиссию.

4) В случае Вашего согласия мы заключаем с Вами договор, помогаем сформировать необходимый пакет документов, и направляем его в банк, где курируем Вашу заявку вплоть до получения Вами кредита.

Запомни!

По телефону мы не консультируем! Твоя задача – продать встречу! Сделать так, чтобы клиент приехал к тебе в офис. Задавай вопросы. Тот, кто задает вопросы – ведет беседу.

И напоследок, при разговоре по телефону УЛЫБАЙСЯ, говори с энтузиазмом и воодушевлением!

6.2. Назначаем встречу в Интернете

Здесь все тоже просто. Тебе необходимо предложить клиенту БЕСПЛАТНУЮ консультацию через “аську” (скачай бесплатно здесь http://icq. *****/ ), либо через Skype (Скайп – прогамма для бесплатных звонков. Скачай здесь http://www. /intl/ru/download/skype/windows/ ).

4 стр., 1571 слов

Анализ кредитоспособности клиента коммерческого банка

... практически гарантирует банку возврат выданной суммы и получение процентов. Приоритет при защите от кредитного риска отдается не привлечению достаточного обеспечения, предназначенного для покрытия убытков, а анализу кредитоспособности заемщика, направленному ...

Дальше встреться с клиентом в назначенное время он-лайн (было бы неплохо использовать веб-камеру).

Все советы и схема общения точно такие же, как если бы ты встречался с клиентом лично, например в офисе!

7. Встречаемся с клиентом в офисе

7.1. Приветствие

Тук-тук-тук, кто в домике живет? Клиент разыскал твой офис и вот он перед тобой. Сразу возьми инициативу в свои руки. Поздоровайся и уточни цель визита, фамилию и время записи. Сверься со своим планом встреч. Если клиент опоздал, пришел раньше, либо его вообще нет в твоем списке — обязательно укажи ему на этот факт! Держи марку крутого консультанта, который ценит свое время! И если сейчас у тебя есть время так уж и быть прими его. Смени гнев на милость)))

Запомни!

Тебе не нужны наркоманы и бомжи!

Фейс-контроль в банке еще никто не отменял! Внимательно посмотри на человека и задай себе простой вопрос: Если бы ты выдавал кредит, дал бы ты деньги в долг этому человеку? При ответе НЕТ – вежливо откажи клиенту в своей помощи. Отмажься, скажи что сейчас банки с которыми ты работаешь временно приостановили кредитование, но как только они возобновят работу ты с ним обязательно свяжешься.

Если клиент на вид вменяемый предложи ему присесть и заполнить твою внутреннюю Анкету-заявку после заполнения и анализа которой ты ответишь на все его вопросы. Таков регламент!

7.2. Заполнение Анкеты

На этом этапе важно, чтобы клиент заполнил все пункты анкеты максимально полно и правдиво. Проверь все сам. Пустые поля не оставляй. В крайнем случае, ставь прочерк. Клиенту поясни, что с тобой как с врачом. Что если он что-то утаит, то сделает только хуже себе. Заполнение Анкеты – это как . Здесь клиент указывает свои возможности и желания. А ты попытаешься все это подогнать под требования банка и назначить ему грамотное лечение.

В графе “сумма кредита (займа)” лучше всего указывать некий диапазон сумм. Минимальную – ниже которой кредит не интересен и желаемую. Например, от 50 до 200 тыс. руб.

Если клиент говорит, что официально не работает, пусть напишет неофициальное место работы и обязательно укажет телефон, по которому подтвердят этот факт.

В графе “доходы” пусть укажет свой официальный доход (с которого платятся налоги) по справке 2НДФЛ цифрами в рублях. Если доход маленький, поинтересуйтесь: может ли работодатель клиента подписать ему справку по форме банка на большую . Если может то в графе “справка по форме банка” укажи цифрами эту сумму. В графе “иное” указывается дополнительный источник дохода, либо сумма дохода, которую работодатель клиента может подтвердить хотя бы по телефону.

Запомни!

Главное при заполнении анкеты – это содержание, а не форма. Полнота и правдивость – вот основные критерии.

После того, как клиент заполнит Анкету, обязательно проконтролируй, чтобы он поставил на ней свой и число. Если есть возможность, то лучше заполнить Анкету самому в печатном виде и дать клиенту на подпись.

Дальше следует направить Анкету в формате Word мне на электронный ящик, либо отослать ее через Он-лайн заявку на моем сайте и дожидаться моего ответа.

42 стр., 20548 слов

Работа «банки и небанковские кредитные организации и их операции» ...

... кредитов и процентов по ним и т.д. Остатки средств на расчетных счетах (текущих) счетах юридических лиц и корреспондентских счетах банков-корреспондентов являются подвижными, что заставляет коммерческие банки в ... среды; 5) поддержание устойчивости банковской системы. Как отмечалось в заключении Комитета Государственной Думы по кредитным организациям и финансовым рынкам на проект закона, посвященного ...

Клиента можешь отпустить, сказав ему, что когда придет информация по его Заявке (обычно в течение дня) ты ему перезвонишь.

Пока ты не можешь ему ответить точно на вопросы: какая процентная ставка будет, когда он получит деньги, какие документы нужны и т. п. Можешь обозначить ему только средние общие данные согласно тарифам и статистике.

В данный момент ты выясняешь — реально ли ему получить кредит в принципе!

7.3. Кредитное предложение

В течение дня я пришлю тебе конкретное предложение и рекомендацию по твоему клиенту:

Например:

“Заявка отклонена. Клиент судим”

“Заключайте договор. Клиент предварительно одобрен. 200 тыс. руб. он сможет взять на срок 36 мес. Ежемесячный платеж 8 039 руб. Из документов достаточно только паспорт, ИНН и справка по форме банка на сумму не менее 20 тыс. руб. Срок рассмотрения заявки банком – 2 дня с момента подачи документов в банк. Возможно как полное, так и частичное досрочное погашение без штрафов”.

Короче, я думаю, разберешься. Если возникнут вопросы, я тебе всегда подскажу.

Мой ответ тебе будет нужно озвучить клиенту + обозначить твою комиссию (вознаграждение).

Дальше поинтересуйся, согласен клиент, либо не согласен (на практике согласны практически все).

Все. Осталось произнести коронную фразу:

“Если Вас все устраивает, Вам необходимо заключить со мной Договор на консультационно-сопроводительные услуги и для подтверждения серьезности Ваших намерений внести Залог в размере 1% от сумму кредита, но не менее 2000 руб. Залог входит в сумму моих комиссионных, и после получения кредита Вы заплатите мне мое вознаграждение согласно Договору за минусом этой суммы. В случае отказа Банка по не зависящим от сторон причинам (форс-мажор), либо по моей вине (подобрал банк, где документы не приняли) Вы сможете забрать Залог обратно, либо я подберу другой Банк”.

На практике могу сказать, что Залог редко возвращается. Во-первых, потому что клиент получает кредит в банке, во-вторых, вероятность того, что все три банка (а именно столько я, как правило, подбираю для клиента) свернут свои кредитные программы ничтожна мала, а в третьих, Залог оформляется как оплата за твою консультацию, а консультация возврату не подлежит!

Запомни!

Если Клиент формально проходит по требованиям банка и у него приняли документы, если его кредитная история не содержит негатива, если он не судим и тому подобное, то ОТКАЗАТЬ ПРОСТО ТАК ТРИ БАНКА, В КОТОРЫХ ЕСТЬ ДЕНЬГИ И ИДУТ ВЫДАЧИ КРЕДИТОВ НЕ МОГУТ!

БАНК – ЭТО НЕ ИГРОВОЙ АВТОМАТ ИЛИ КАЗИНО,, ХОЧУ ДАЮ – ХОЧУ НЕ ДАЮ! ПРИЧИНА ОТКАЗА ЕСТЬ ВСЕГДА!

Запомни!

Твоя третья задача, как кредитного брокера, заключается не в том, что ты звонишь президенту банка и просишь, чтобы твоему клиенту выдали денег, и не в том, что ты передаешь (откат) от клиента сотрудникам банка! Весь кредитный комитет ты не подкупишь, это факт!

Твоя задача – ВЫЯВИТЬ ВСЕ ВОЗМОЖНЫЕ ПРИЧИНЫ ОТКАЗА ЕЩЕ ДО ТОГО, КАК КЛИЕНТ ОТНЕСЕТ СВОИ ДОКУМЕНТЫ В БАНК И ЕСЛИ ВОЗМОЖНО УСТРАНИТЬ ВСЕ ЭТИ ПРИЧИНЫ!

Вот это действительно дает результат!

Все это тебе нужно грамотно донести до клиента, тогда в будущем, если вдруг будет отказ, у тебя будет меньше проблем.

7.4. Работа с возражениями

Здесь я приведу основные вопросы и возражения клиентов и мои варианты ответа на них:

— Кто такой «Кредитный брокер»?

Кредитный брокер одновременно является консультантом получателя кредита и его представителем в банке. Основная задача кредитного брокера — подобрать максимально выгодный кредит под желания и возможности клиента. Кредитный брокер помогает клиенту найти, правильно подготовить документы и получить кредит.

Чем отличается кредитный брокер от кредитной организации (банка)?

Всем. Кредитная организация (как правило, это банк) — структура, выдающая потребителю тот или иной кредит под заранее обговоренные условия. Кредитный брокер — представитель потребителя в Кредитной организации. Кредитный брокер не выдает кредит, кредитный брокер помогает его получить.

Когда имеет смысл обратиться к кредитному брокеру?

К «Кредитному брокеру» имеет смысл обращаться, когда у Вас недостаточно времени для получения кредита. Так же кредитный брокер поможет подобрать и получить кредит, когда Вы не уверены в возможности его получения (у Вас критический возраст, черная зарплата и т. д.).

— За что я плачу деньги кредитному брокеру?

В услуги кредитного брокера входит:

1 Анализ предоставленных Вами документов.

2 Оценка Вашей и анализ финансовой устойчивости.

3 Обсуждение существующих или возможных отказов.

4 Подбор банков с наилучшими условиями потребительского кредитования и поиск лучших — постоянный мониторинг и огромный опыт позволит чётко ответить на главный вопрос — где получить кредит.

5 Разработка индивидуальной схемы потребительского кредитования.

6 Подробный расчет всех предстоящих расходов по потребительскому кредиту.

7 Описание и разъяснение о скрытых процентах в банках.

8 Сравнительный анализ схем погашения потребительского кредита.

9 Рекомендации специалиста по повышению статуса заемщика.

10 Рекомендации по эффективному использованию кредита.

11 Разъяснение особенностей оформления заявки в банк.

12 Формирование полного пакета документов для рассмотрения в банке.

13 Предварительное согласование о возможности кредитования клиента.

14 Продвижение Вашей заявке по всем этапам в банке.

15 Уменьшение срока рассмотрения заявки.

16 Снижение риска отказа в потребительском кредите

-В чем заключается ваша помощь?

  • Наша помощь заключается в том, что вы получаете кредит, а как мы это делаем — это уже наше ноу-хау.

— Какие гарантии, что с помощью Вас я получу кредит?

— Гарантии высокие, но 100% гарантии мы не даем. Есть факторы, которые от нас не зависят, например, если до Вас или до Вашего работодателя не дозвонятся, Вам откажут с формулировкой “невозможность оперативной связи” или революция (напр. в 2008 году события в Цхенвали)

— Какая вероятность, что я получу кредит?

  • Вероятность можно будет оценить только после того, как специалисты проведут Андеррайтинг, т. е. проанализируют Вашу кредито — и на основании заполненной Вами анкеты и кредитной истории.

На какую сумму я могу рассчитывать?

  • Умножайте Ваш доход на 10. Это будет приблизительная сумма кредита в одном банке при сроке кредита 3 года. Это без учета (детей до 18 лет) и действующих кредитов (обязательных платежей, напр. алиментов )

-С какими банками вы работаете?

-Мы официально аккредитованы в более чем 40 банков через Национальную Лигу Сертифицированных Ипотечных брокеров. Мы работаем также с ломбардами, кооперативами, потребительскими обществами и даже частными лицами. Вообщем, со всеми, кто сможет занять денег.

-Делаете ли Вы документы, 2НДФЛ и т. п.?

  • Нет. Это незаконно. Существуют легальные способы как человеку с неофициальным доходам получить кредит (справка по форме банка, программы банков по 2-м документам и т. п.)

— Сколько стоят Ваши услуги?

  • Как правило, от 5 до 10% от суммы кредита по факту получения , но точный процент мы сможем сказать только после заполнения и анализа заявки.

-Какие сроки? Какие у Вас процентные ставки и т. п.?

  • Сроки от 1 часа до 5 рабочих дней, Ставки – от 18%. Все зависит от кредитной программы банка. Точные цифры можно будет озвучить только после заполнения вами анкеты, ее анализа и подбора конкретного банка.

— Что значит “корректирование кредитной истории”?

— Это значит, что мы можем убрать из Вашей кредитной истории некорректные или недостоверные данные и добавить положительную информацию (пример со школьным дневником. В дневнике стоит 2-ка. Если она заслуженная убрать ее – не реально. Если не заслуженная – можно убрать. В крайнем случае можно поставить 5-ки и средний балл будет уже выше)

-У меня плохая кредитная история. Я могу получить кредит?

-Если просроченный кредит попал в Вашу кредитную историю (в Национальное Бюро Кредитных Историй — НБКИ), то тогда вы можете рассчитывать только на ломбардный займ под залог недвижимости или автомобиля. Если просрочка не попала в кредитную историю, то тогда в принципе реально. Но нужно запрашивать выписку из НБКИ

-Как я могу узнать (посмотреть) свою кредитную историю?

-Вариант первый. Раз в году любой россиянин может получить свою кредитную историю бесплатно. Для этого нужно собрать комплект документов, заверить его у нотариуса и отослать в Москву. Теоретически через 2 недели по почте должны прислать Выписку из вашей кредитной истории. Вариант второй. Запросить кредитную историю у нас в офисе за 10 минут. Стоимость 2000 руб. В эту сумму входит также корректирование кредитной истории.

-Обязательно ли мне запрашивать кредитную историю?

-80% отказов по кредиту – это негативная кредитная история. В 70% случаях кредитные истории из-за человеческого фактора содержат в себе некорректные данные (лишние, дублированные кредиты, погашенные кредиты, имеющие статус Активных, неправильные паспортные данные и т. п.).

Вот почему важно знать свою кредитную историю ДО похода в банк. Важно узнать ЗАРАНЕЕ, что увидит служба безопасности в вашей кредитной истории и если возможно скорректировать свою кредитную историю, чтобы не получить отказ.

— Как вы помогаете тем, кто не может платить по кредитам, долгам?

— Мы можем добиться для вас индивидуального графика платежей, либо отсрочки, перекредитовать вас в другом банке, уменьшить штрафы и пени за просроченные платежи, помочь с реализацией заложенного имущества, представить ваши интересы в суде и т. п.

— Вы помогаете обналичить материнский капитал? Как вы помогаете с материнским капиталом? И т. п.

— Мы помогаем получить сертификат материнского капитала (если у Вас его нет), а также сопровождаем процесс распоряжения материнским капиталом (оплата учебы, накопительная часть пенсии матери, покупка или , оплата кредита или займа на жилье).

Приезжайте к нам в офис на бесплатную консультацию.

— Хочу воспользоваться Вашими услугами по поиску инвестиций в мой проект. Есть разработанный бизнес‑план. Оплата Ваших услуг – из полученных сумм. Как будем взаимодействовать?

  • Никак.

Последняя фраза Ваших условий: „Оплата Ваших услуг – из полученных сумм“ кажется Вам сегодня разумной. Однако, фактически зачеркивает возможность оказания Вам услуг какими‑либо серьезными специалистами по привлечению инвестиций (тех кто провел не один подобный проект).

Т. к. выполнение проекта привлечения инвестиций только на первый взгляд не несет никаких затрат, на самом деле затраты обычно составляют от 50 до 90 процентов от вознаграждения за услуги. Общая стоимость усилий (услуг) составляет обычно от 5 до 25 процентов от объема инвестиций, иногда 5‑50 процентов. В Вашем случае даже 1‑10 % от 5 млн.$ составляет от 50 тыс.$ до 500 тыс.$. Если я правильно понял, Вы хотите чтобы кто‑то (только не Вы сами) вложил от 25 тыс. до 250 тыс.$ в проект получения инвестиций для Вас и полностью сам рисковал своими деньгами (временем, усилиями).

Я сомневаюсь, что найдете кого‑то компетентного на оказание услуг на таких условиях. Консультант‑посредник должен рисковать в проекте, но в объемах сравнимых с Вами – инициатором проекта. Никак не 0 % к 100 % риска, как предлагаете Вы. Риск для него всегда останется, т. к. ни один посредник не сможет понравиться инвестору вместо Вас и Ваших идей.

Вероятнее всего, на Ваших условиях, все будет оставаться на уровне разговоров, вкладываться всерьез никто не станет, в том числе и сам инвестор.

Если Вы согласны пересмотреть условие, о котором я говорил, и имеете ресурсы для продвижения проекта, попробуйте пообщаться.

7.5. Подписание Договора

Итак, клиент согласен на все твои условия. Отлично!

Подписывай с ним Акт о проведенной консультации, бери с него Залог, выписывай “приходник” и маякуй мне!

Как только я получу от тебя подтверждение, что деньги у тебя, я вышлю тебе кредитную историю твоего клиента из Национального Бюро Кредитных Историй (НБКИ), а также полную информацию по кредитной программе, подобранной для твоего клиента.

Дальше обязательно сравни, что указал о своих кредитах клиент в Анкете, и что содержится в его кредитной истории на самом деле.

Уверяю тебя, мой дорогой читатель, в 80% ты найдешь различия! Из опыта могу сказать, что почти все кредитные истории содержат в себе ошибки. Причина – человеческий фактор и несовершенство . Добавь сюда “забывчивость” клиентов и вот перед тобой полная картина маслом.

Вообще, кредитные истории и их корректирование – это отдельная тема для разговора. Кому будет интересно, я расскажу подробней.

А пока подпиши с клиентом Договор в 2-х экземплярах и отпускай страдальца, пожелав ему удачи. Кроме того, обязательно предупреди клиента, чтобы он после того, как сдаст документы в банк, обязательно тебе отзвонил, а ты соответственно сообщишь это по факту мне. И не забудь сделать соответствующую отметку в клиентской Базе Данных (БД)!

Все теперь расслабься и жди положительного решения банка!

8. Немного о документообороте.

Если ты думаешь, что самое главное в работе кредитного брокера это умение общаться, то ты глубоко ошибаешься.

Запомни!

Самое главное в работе кредитного брокера – это умение правильно работать с информацией: собирать, делать выводы и …сохранять ее!

С первого дня работы ты должен аккуратно вести клиентскую . Не буду долго распространяться на эту тему. Можешь поверить на слово, так надо.

Советую вести БД одновременно в бумажном и электронном виде.

В бумажном:

Раздели все заполненные клиенты на три папки — “В РАБОТЕ”, “В БАНКЕ” и “НА ДОРАБОТКЕ”. И в зависимости от того, на какой стадии находится работа с клиентом — перемещай Анкету в ту или иную папку.

В электронном:

Советую вести БД в таблице Excell. Колонки:

1) № анкеты

2) Дата заполнения

3) Ф. И.О. клиента

4) Контактный телефон

5) Сумма кредита

6) Примечание (любая важная информация)

9. Фильтруем клиентов или 10 причин отказа в кредите.

Ты спросишь меня, как же выбрать из всей массы клиентов тех, кому банк точно одобрит кредит?

Почему одним клиентам Банк одобрил кредит, а другим отказал?

В чем секрет получения банковского кредита?

Все гениально и просто!

Банк выдает — и кредитоспособным клиентам! Т. е. тем, у кого доход позволяет и у кого раньше “косяков” с выплатой кредитов не было. А вообще по моим наблюдениям, чтобы получить кредит надо убедить банк, что кредит тебе не нужен)))

Ну а если серьезно, то

первое из-за чего банки отказывают – это так называемые стоп-факторы (формальные требования к заемщику).

КЛИЕНТ НЕ ПОДХОДИТ ДЛЯ ПОЛУЧЕНИЯ КРЕДИТА В БАНКЕ если:

1. По возрасту младше 21 года.

2. Безработный

3. Не имеет постоянной регистрации (прописки), или прописан в другой области (допускается временная регистрация на более чем 6 мес.)

4. Не гражданин России

5. Имеющий просроченный паспорт, или в паспорте есть отметки Украинской, Молдавской таможни, либо любые другие которые не предусмотрены.

6. Прописка и паспорт должны действовать не менее 6 мес.

7. Неработающий пенсионер

8. Имеет непогашенную судимость или был судим в прошлом

9. Имеет несколько текущих просрочек по кредитам (кроме Хоум — Кредита, Русского Стандарта, Сбербанка), либо супруг(а) имеет текущие просрочки

10.Зарегистрирован и работает более чем в 100 км. от областного или районного центра

11.Индивидуальный Предприниматель, зарегистрированный меньше года

12.Работает в организации, которая зарегистрирована меньше года

13.Текущий менее 3 мес.

14.Реальный (не официальный!) доход менее 10 тыс. руб.

100% ПОДХОДЯТ ВСЕ КЛИЕНТЫ ПОД ЗАЛОГ

НЕДВИЖИМОСТИ И АВТО

  • Квартиры, дома – только в черте города (ликвидные)
  • Комнаты, подселения, – не подходят!
  • Недвижимость, где собственники или прописаны несовершеннолетние – не подходит!

ЕСЛИ КЛИЕНТ ИМЕЕТ ПРОСРОЧКИ В БАНКАХ И ЦЕЛЬ ЕГО – ПРОСТО ПЕРЕКРЕДИТОВАТЬСЯ, т. е. он хочет взять кредит, чтобы погасить свои долги. МОЖНО ПРЕДЛОЖИТЬ ЮРИДИЧЕСКУЮ ЗАЩИТУ (Антиколлекторские услуги)

Вторая причина отказа в кредите – негативная кредитная история.

Третья причина – неправильно оформленные документы, либо откровенно “левые”.

Четвертая – неадекватный внешний вид клиента или сопровождающие лица.

Пятая – недозвон до клиента, его работодателя или родственника. (невозможность оперативной связи).

Либо дозвон, но сказали, что клиент пьяница, в долгах и ))).

Шестая – отсутствия денег в банке и фактически не работающая кредитная программа (документы принимают, но всем отказывают).

Седьмая – негатив по МВД, ГАИ, ЖКХ и т. п. (Кстати можно пострадать из-за однофомильца-рецидивиста).

Восьмая – негатив у работодателя (работодатель клиента в черном списке).

Девятая – скорринг (отказ компьютера).

Десятая – национальность (негласно многие банки отказывают “не русским”).

Вот, наверное, и все. Хотя есть еще куча мелочей…Но это уже другая история!

10. Разбор сложных случаев

Когда ты начнешь работу, то наверняка столкнешься с большим количеством так называемых сложных случаев.

Когда у заемщика все в порядке он идет в банк сам (кстати, вот таких клиентов лучше всего перехватывать), а вот если у него есть какие-нибудь “косяки” он бежит к брокеру.

САМОЕ ГЛАВНОЕ — ЭТО ЧТИТЬ УГОЛОВНЫЙ КОДЕКС!, НЕ ЗАНИМАЙСЯ ПОДДЕЛКОЙ ДОКУМЕНТОВ И ПРОЧЕЙ ЕРУНДОЙ!

Поверь мне на слово, многие “сложные случаи” решаются абсолютно законными методами. Ты сам в этом сейчас убедишься.

ВНИМАНИЕ! Данные способы применимы только тогда, когда клиент действительно платежеспособен и гарантирует, что взятые на себя кредитные обязательства будет выполнять в полном объеме и точно в срок!

В противном случае ты рискуешь быть привлечен к по ст. 159 УК РФ (мошенничество)!

Сложный случай

Способ решения проблемы

Низкий официальный доход

Нужно подобрать программу, где не требуется 2НДФЛ, а достаточно только справки по форме банка или устного подтверждения по телефону.

Максимальную сумму кредита без учета иждивенцев и действующих кредитов при сроке кредитования 3 года рассчитывай по формуле: Доход, умноженный на десять. Т. е. если твой клиент получает 15 000 руб. ему “светит” порядка 150 тыс. в одном банке! Если ему нужна большая сумма, то здесь три варианта: 1) разбить кредит на несколько банков, 2) увеличить срок кредита за предоставления залога недвижимости, 3) предоставить документы о дополнительном доходе, если таковой действительно имеется (не должен превышать основной!)

Официально не работает

Подобрать программы банков, где не требуется предоставление трудовой и 2НДФЛ. Т. е. достаточно только паспорта и второго документа, удостоверяющего личность и желательно справки по форме банка. ГЛАВНОЕ ЭТО УСТНОЕ ПОДТВЕРЖДЕНИЕ ПО РАБОЧЕМУ ТЕЛЕФОНУ.

Плохая кредитная история

Необходимо ОБЯЗАТЕЛЬНО начать работу с запроса кредитной истории заемщика (КИ) в Бюро Кредитных Историй (БКИ), и если туда попали некорректные данные сначала откорректировать КИ. В крайнем случае, предлагай займ под залог недвижимости или автомобиля.

Маленький официальный текущий стаж

Подобрать программу, где не требуется трудовая книжка, а устно работодатель готов подтвердить стаж с учетом , т. е. как минимум 3 месяца.

Если у тебя возникнут еще какие-нибудь сложности, пиши, я всегда тебе подскажу и помогу советом!

11. Урок конфликтологии.

Профессия кредитного брокера – если честно, это сплошной стресс и негатив. Если ты к этому не готов – лучше займись выращиванием цветочков. Этот бизнес не любит мягкотелых либералов.

Во-первых, этот связан с постоянным общением с людьми. Причем публика достаточно разношерстна.

Во-вторых, эти люди по большому счету не адекватны, т. к. для многих (по крайней мере, они так сами считают) получение кредита – вопрос жизни и смерти.

В-третьих, есть сто причин, из-за которых твоему клиенту могут отказать, и на которые ты повлиять не можешь. А вот весь негатив по поводу отказа, поверь мне, достанется тебе. И это не считая постоянных звонков с любимым вопросом всех заемщиков – “Что по мне?”

Поэтому ты должен быть внутренне готов ко всему!, Никогда не обещай 100% гарантии в получении кредита!, Донеси до клиента, что ты не несешь ответственность за отказ в кредите!, Ты — не банк, и денег ты сам не выдаешь! Справки не подделываешь!, Ты консультант! Твой товар – консультация! Консультация возврату и обмену не подлежит!

Если клиенту отказали все три банка, то причина в самом клиенте, скорее всего он что-то от тебя утаил, скрыл! ПРОСТО ТАК НЕ ОТКАЗЫВАЮТ!

И самое главное – В ОТКАЗЕ БАНКА ТВОЕЙ ВИНЫ НЕТ!!!

Относись ко всему с юмором! Я 5 лет в этом бизнесе. Видишь — жив и на свободе (тьфу-тьфу-тьфу, чтоб не сглазить!).

Так что, НЕ ВЕРЬ!

НЕ БОЙСЯ!

НЕ ПРОСИ!

12. Кредит одобрен! Первая прибыль.

Это самая приятная часть. Здесь нюанс только один. Если чувствуешь, что клиент “мутный” – езжай с ним на выдачу, и рассчитывайся с ним, не отходя от кассы. Хотя, я например, никуда уже давно не езжу. Все привозят мой гонорар сами в офис. Ты сам подумай, ну куда они денутся с подводной лодки? Ведь у тебя все сведения на клиента в Анкете есть.

Не забудь подписать с клиентом еще один Акт выполненных работ и скажи ему, что ты будешь вести его до моменты выплаты им кредита. Т. е. если вдруг твой клиент захочет погасить кредит досрочно, или вдруг у него возникнут сложности в выплате, ты его ждешь как родного на бесплатную консультацию.

13. Финансовый план

НАИМЕНОВАНИЕ

СУММА

(тыс. руб.)

Консультации (залоги)

50

Комиссия по факту

200

Другие услуги (антиколлектоство)

50

ИТОГО

300

Офис

10

Реклама

10

Транспорт

2

Связь, Интернет

2

Расходные материал

2

Налоги (упрощенная система 6% на доходы)

5

Прочие расходы

10

ИТОГО

41

ИТОГО ЧИСТАЯ ПРИБЫЛЬ (ДОХОДЫ – РАСХОДЫ) =

259

Я считал из расчета средней нормальной загрузки офиса 100 человек в месяц.

Чистая прибыль составила почти 260 000 рублей в месяц!, Как видишь, игра стоит свеч!

14. Методы повышения эффективности бизнеса

15.Работа с клиентами через Интернет

Я часто слышу от своих потенциальных партнерах вопросы о том, как можно организовать бизнес кредитного в населенном пункте с 5000 жителями и одним Сбербанком.

Второй популярный вопрос, как местные жители будут получать кредиты, если банков в радиусе 300 и более км просто физически нет.

Уважаемый читатель, ты забываешь о том, а как мы с тобой познакомились. Как ты сам узнал о кредитном брокеридже и возможность делать деньги на финансовых консультациях. Ну…вспомнил? Конечно, это ИНТЕРНЕТ.

Все что тебе нужно это компьютер, Интернет, программа Скайп и наушники с микрофоном!

И работай себе хоть в шалаше! Главное чтоб Интернет ловил!

Как сказал, (это такой очень крутой мульти-миллиардер) в 21 веке будет 2 типа компаний – те что в Интернете, и те что вне бизнеса вообще. Намек ясен?

В общем, схема здесь простая.

1) Я тебе помогаю создать свой мини сайт в Интеренете. Для начала я готов БЕСПЛАТНО предоставить тебе целую страницу на моем основном сайте и помочь с ее наполнением (контентом).

2) С помощью контекстной, тиззерной рекламы, социальных сетей, статейного маркетинга и прочих платных и бесплатных инструментов, о которых я тебе расскажу отдельно, ты начнешь рекламировать свой мини сайт по всему Интернету, например по всей России.

3) Сотни и тысячи потенциальных клиентов будут заходить на твой мини сайт, который будет работать за тебя 24 часа в сутки 7 дней в неделю и оставлять свои заявки!

4) Тебе останется только выбрать с кем ты захочешь работать и договориться с этим человеком о встречи в….Интернете! Например, в Скайпе (программа для бесплатных телефонных и видео звонков), или на худой конец в “аське” или “агенте”.

5) В ходе бесплатной он-лайн консультации с потенциальным клиентом ты вышлешь ему по Анкету-заявку. А потом уже заполненную перешлешь ее мне.

6) Далее при необходимости мы сможем организовать конференц-связь и я объясню твоему клиенту все тонкости заключения Договора с тобой и дальнейшие его действия. Слушая, как это делаю я, ты и сам скоро сможешь помогать людям, даже если эти люди находятся на расстоянии от тебя в тысячи километров!

ЗАПОМНИ!

Наш товар – КОНСУЛЬТАЦИЯ! Т. е. воздух! А воздух можно продавать даже по телефону! Для этого не нужен склад, офис или магазин шаговой доступности!

НЕ ОРИЕНТИРУЙСЯ НА МЕСТНЫХ ЖИТЕЛЕЙ ТВОЕГО НАСЕЛЕННОГО ПУНКТА. НУЖНЫЕ ТЕБЕ КЛИЕНТЫ ЖИВУТ В ИНТЕРНЕТЕ!

Нормальный, “чистый” заемщик никогда не полезет в газету бесплатных объявлений в раздел Помощь в получении кредита! Сейчас у всех на работе или дома есть компьютеры. Люди ищут ответы в Яндексе и Гугле! Если тебя еще там нет, то как сказал , ты не современный менеджер!

2. Организация агентской сети

Если бы тебе нужно было бы продать или купит квартиру, ты бы по какому принципу а выбирал? Вряд ли бы того у кого самая большая реклама. Скорее всего ты бы обратился за советом и рекомендациями к родственникам или знакомым. Верно?

Так вот, это справедливо и для нашего бизнеса!

ХОРОШИЕ КЛИЕНТЫ ПРИХОДЯТ ПО РЕКОММЕНДАЦИИ до того, как сделают “круиз” по банкам самостоятельно!

Самый простой способ заполучить таких клиентов – это построение сети потребителей.

Вспомни, у тебя было так: посмотрел интересный фильм в кинотеатре, например «Аватар», а потом рассказал о фильме друзьям. А друзья по твоему совету пошли и этот фильм посмотрели тоже. И тоже рассказали об этом фильме своим друзьям и т. д.

А теперь представь, что за каждого человека, который пришел в кино по твоей рекомендации тебе бы кинотеатр платил бы небольшую премию. Ведь кинотеатр не потратил ни копейки на рекламу, чтобы привлечь твоего друга! Почему бы не поделиться прибылью с тобой?

Смысл уловил?

Делай из своих клиентов своих агентов-партнеров. Мотивируй их финансово!

Как сделать это технически? Элементарно!

Напечатай специальные купоны-флаеры, дающие право их предъявителю на бесплатную консультацию. Раздай эти купоны своим клиентам, которые заключили с тобой договор. В каждый купон впиши имя твоего клиента. Теперь за каждого нового клиента пришедшего с таким флаером заплати премию своему клиенту! В идеале для него твои услуги могут обойтись БЕСПЛАТНО, а для тебя это поток классных клиентов!

Или если у твоего клиента есть сайт, пусть разместит на своем сайте ссылку на твой мини-сайт и опять же в случае заключения Договора с новыхм клиентом, пришедшем по такой ссылке выплати клиенту премию!

Короче идея я думаю ясна!

Пойми, это очень важный момент, если ты действительно хочешь построить бизнес, а не приобрести себе высокооплачиваемую работу!

СТРОЙ СЕТЬ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ!

3. Антиколлекторские услуги

Очень значительная часть клиентов к тебе будет обращаться за т. н. перекредитованием. Но убитая кредитная история и отсутствие залога будет являться стоп-фактором для получения каких бы то ни было кредитов. Где же выход?

ПРЕДЛОЖИ ЭТИМ КЛИЕНТАМ АНТИКОЛЛЕКТОРСКИЕ УСЛУГИ!

Смысл в том, что “…дескать, Вася тебе с твоей кредитной историей ничего не светит. Только время потеряешь. Шило на мыло меняешь. Проблему не решаешь. Только еще глубже в долговую яму погружаешься…Тебе не кредит нужен, а юридическая защита и грамотный переговорщик с твоими кредиторами. Короче, за 5000 рэ ты забудешь о банке совсем. Теперь все переговоры будем вести мы. Поможем тебе с реструктуризацией долга, оградим от назойливых звонков и писем, в крайнем случай расторгнем договор с банком…В общем решайся сейчас пока коллекторы с утюгом не нагрянули или приставы за имуществом твоим не приехали!”

Эти услуги очень популярны становятся сейчас! Поле непаханое! Вот эти услуги рекламируй в местной газете бесплатных объявлений. Как раз твой контингент. Только на подобных консультациях можно по рублей ежедневно поднимать.

И самое главное, юристом быть не нужно! Готовые консультации и документы я тебе буду присылать. Твоя задача просто грамотно и умело их преподносить.

4. Организация кредитования (частные займы)

Открою тебе один секрет – по любой физик или юрик может выдать кредит другому физику или юрику безо всяких там банковских лицензий! Главное называть это не КРЕДИТ, а ЗАЙМ!

Схема простая.

Находишь гражданина, который хочет вложить свои кровные под 24-60% годовых под 100% гарантии. (Гарантия это недвижимость, например, т. е. залог)

Как найти я тебе подробней расскажу на мастер-классах.

Потом сводишь его с другим гражданином, который хочет заложить, например, свою квартиру под 8-10% в месяц (а что делать, работает то ведь не официально, да и кредитная история подмочена, а деньги край как нужны…).

Помогаешь оформить все документы. Короче трех , по которому ты будешь Поверенным. И каждый месяц имеешь с чужого кредита 5-7%!

Круто?! Ежемесячный стабильный доход из воздуха!!!

5. Образовательный бизнес с ISIF, Учиться, учиться и еще раз учиться!!!

Быть финансовым консультантом и продавать воздух – это искусство. Залог успеха – это УВЕРЕННОСТЬ. А уверенность – это ОБРАЗОВАНИЕ!

ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ, Обязательно ли мне проходить обучение в ISIF?

Если хотите действительно чего-то добиться в бизнесе финансового и кредитного консалтинга, то ОБЯЗАТЕЛЬНО.

Могу ли я пользоваться брендом «Бюро Кредитных Решений»?

Да, все партнеры, заключившие Партнерский договор, имеют право использовать общий бренд.

С какими банками Вы работаете?

Список банков-партнеров постоянно меняется. В принципе, я сотрудничаю со всеми кредитно-финансовыми организациями РФ, которые реально кредитуют, включая ломбарды, кооперативы, потребительские общества.

Обязательно ли мне регистрировать ИП?

На начальном этапе не обязательно.

Нужен ли Офис?

Офис желателен, но не обязателен.

Там, где я живу только один Сбербанк, могу ли я заниматься кредитным брокериджем?

Конечно можете. Есть банки, которые кредитуют население даже в тех регионах, где сами физически не присутствуют.

Рентабелен ли кредитный брокеридж в городе с населением менее 10000 человек?

Деньги нужны всем и всегда, даже в населенном пункте с населением 2000 человек. Ну а если Вы консультируете через Интернет, то какая разница сколько человек живет в Вашей деревне?

Как я проконтролирую получения клиентом кредита?

Ведите аккуратно клиентскую базу. Помечайте в ней, когда Ваш клиент сдал документы в банк. В крайнем случае, всегда можно связаться с банком и узнать статус заявки (у вас же есть вся информация – кто, когда и куда).

Ну и я подскажу если что.

Как я смогу получить мои комиссионные с клиента?

Как показывает практика, проблем с выплатой комиссионных клиентом не возникает. Ведь Вы с ним заключили официальный договор. И если клиент Вас “кинул” смело можно обращаться в милицию и привлекать его к уголовной ответственности по ст. 159 УК РФ (мошенничество).

Либо передать долг на третьим лицам (коллекторам).

Здесь я Вам помогу.

Что делать со “сложными клиентами”?

Работать. Любому клиенту можно всегда предложить ломбардную программу под залог.

Что делать, если клиенту отказали?

Не паниковать. Вашей вины в этом нет. Предложите клиенту залоговые варианты.

Где и как мне рекламироваться, находить клиентов?

Ищите клиентов в Интернете. Это самый лучший канал.

Сколько нужно денег, чтобы начать этот бизнес?

Вы не поверите! Достаточно 100 у. е.!

Сколько я буду зарабатывать?

Заработок ограничен только Вашими усилиями. Минимум 1000 у. е. В среднем около 5000 у. е. и выше.

РЕГИСТРИРУЙСЯ ПРЯМО СЕЙЧАС ЗДЕСЬ:

. /

СЛОВАРЬ КРЕДИТНОГО БРОКЕРА

Андеррайтинг – проверка платеже- и кредитоспособности заемщика

Антиколлектор – тот кто защищает заемщика от кредиторов

Автокред – автокредит

Безопасник – сотрудник службы безопасности банка

Заемщик – тот кто занял денег

Коллектор – тот кто выбивает долги

Кулек – пакет документов для получения кредита

НБКИ – Национальное Бюро Кредитных Историй

Потреб – потребительский кредит наличными

Сдаться – сдать документы на кредит на рассмотрение в банк

Скорринг – проверка заемщика компьютером